Ich freue mich sehr, dass du den Schritt in die Selbstständigkeit mit deinem eigenen Näh-Business wagst (oder bereits gewagt hast). Als Mutter (oder wenn du noch einen Hauptjob hast) weißt du sicherlich, wie kostbar Zeit ist. Aber auch mit begrenzten Stunden am Tag kannst du erfolgreich Kunden für deine handgefertigten Produkte gewinnen. Hier sind einige bewährte Tipps, um deine Zielgruppe zu erreichen und dein Näh-Business aufzubauen.
1. Definiere deine Zielgruppe genau
Nimm dir Zeit, um deine potenziellen Kunden genau zu verstehen.
Gehe dabei von deinem Sortiment aus: Nähst du Baby-/Kinderkleidung sind deine (grobe) Zielgruppe Schwangere und Mütter. Diese Zielgruppe kannst du aber nochmal genauer definieren, in dem du überlegst, welche “Probleme” deine Produkt lösen, z.B: Suche nach hautfreundlichen Materialien, Bekleidung für Frühchen, Bekleidung für Kinder mit besonderen Herausforderungen (z.B. Kinder, die im Rollstuhl sitzen und deshalb längere Oberteile benötigen, da die Kaufkleidung immer hochrutscht).
In einem nächsten Schritt überlegst du, wo du auf diese Zielgruppe triffst: Welche Social Media Plattformen nutzen sie? Wo sind sie zu finden (Hebamme, Kinderarzt, Ergotherapie, Kinderschwimmen)? Damit weißt du dann genau, auf welchen Kanälen (online und offline) du mögliche Kunden erreichen kannst.
2. Nutze Social Media
Social-Media-Plattformen bieten dir eine Fülle von Möglichkeiten, um deine handgefertigten Produkte zu präsentieren und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Verwende Instagram, um ästhetisch ansprechende Bilder/Videos deiner Produkte zu teilen und eine engagierte Community aufzubauen. Nutzt du gerne Videos, könnte auch tiktok die richtige Plattform für dich sein. Natürlich solltest du auch facebook nicht vernachlässigen, wenn das die Plattform ist, auf der deine potentiellen Kunden sich aufhalten.
Experimentiere mit verschiedenen Arten von Inhalten wie Tutorials, Behind-the-Scenes-Einblicken und Kundenbewertungen. Damit weckst du das Interesse deiner Follower, so dass sie eher mit dir in Interaktion treten.
Nutze auf jeden Fall Funktionen wie Instagram Stories und Reels, um deine Produkte auf kreative und unterhaltsame Weise zu präsentieren und deine Reichweite zu erhöhen. Stories sind super dazu geeignet, eine Bindung zu deinen Followern aufzubauen, indem du sie z.B. beim Nähen, Verpacken, Planen, Fotografieren mitnimmst und ab und zu auch mal persönliche Dinge mit ihnen teilst (keine Angst, das muss auch nichts wirklich Privates sein: Erzähle z.B. von deinen Hobbies oder lustigen Begebenheiten, mit denen sich Andere ebenfalls identifizieren können). Wenn du weitere Tipps für Social Media Content haben möchtest, kann ich dir wärmstens meine “45 Ideen für dein Näh-Business” ans Herz legen.
3. Biete personalisierte Produkte an
Personalisierte Produkte sind eine großartige Möglichkeit, um die Kundenbindung zu stärken und dich von der Konkurrenz abzuheben. Überlege dir, welche Möglichkeiten der Personalisierung du anbieten kannst, um die individuellen Wünsche und Vorlieben deiner Kunden zu erfüllen. Das könnte die Bestickung von Namen oder Initialen auf Babydecken oder Kissen sein, die Anpassung von Größen und Farben bei Kleidungsstücken oder die Integration spezieller Designs oder Motive auf Anfrage.
Besitzt du keine Stickmaschine und auch keinen Plotter können Bügelbilder die Lösung für dich sein. Sog. DTFs kannst du auf verschiedenen Seiten online drucken und zu dir nach Hause liefern lassen. Mit dem Bügeleisen oder einer Transferpresse (z.B. dieser hier, das ist auch die, die ich selbst benutze) sind die Bügelbilder ruckzuck aufgebügelt und du kannst deinen Kunden Produkte mit ihren Wunschmotiven anbieten.
Indem du auf die persönlichen Bedürfnisse deiner Kunden eingehst, kannst du eine loyalere Kundenbasis aufbauen und sie dazu ermutigen, immer wieder bei dir einzukaufen.
4. Nutze Storytelling
Benutze deine eigene Geschichte als (Mutter und) Unternehmerin, um eine emotionale Verbindung zu deinen Kunden/Followern aufzubauen. Erzähle beispielsweise, wie du deine Leidenschaft fürs Nähen entdeckt hast, welche Hindernisse du auf deinem Weg überwunden hast und welche Werte und Überzeugungen dich antreiben.
Teile authentische Bilder und Videos, die den Prozess hinter deinen handgefertigten Produkten zeigen und deine Kunden dazu ermutigen, deine Marke zu unterstützen. Durch das Teilen deiner persönlichen Geschichte kannst du das Vertrauen deiner Kunden gewinnen und eine langfristige Bindung aufbauen, die über bloße Bestellungen hinausgeht. Diese persönlichen Einblicke kannst du super in Instagram Stories verpacken (denn diese sehen i.d.R. nur deine Follower). Hab dabei auch keine Scheu selbst vor die Kamera zu treten. Gerade bei kleinen Unternehmen freut man sich, die Person “hinter dem Produkt” kennenzulernen (was auch ein Vorteil gegenüber “gesichtslosen Großkonzernen” darstellt).
5. Kooperiere mit lokalen Geschäften und Märkten
Suche aktiv nach Möglichkeiten, deine handgefertigten Produkte über lokale Einzelhändler und Veranstaltungen zu verkaufen. Kontaktiere lokale Läden, Concept Stores oder Kunsthandwerksläden und schlage ihnen vor, deine Produkte auf Provisionsbasis anzubieten oder gemeinsame Marketingaktionen durchzuführen.
Auch Mietfach-Läden sind eine tolle Möglichkeit, deine Produkte neuen Menschen vorzustellen (achte hierbei darauf, dass neben/statt einer Miete eine Verkaufsprovision vereinbart wird, damit für den Verkäufer auch ein Anreiz besteht, deine Produkte ansprechend zu präsentieren und aktiv zu verkaufen).
Nehme an lokalen Handwerksmärkten, Bauernmärkten oder Kunsthandwerksmessen teil, um deine Produkte einem breiteren Publikum zu präsentieren und direktes Feedback von Kunden zu bekommen (Märkte in deiner Nähe findest du evtl. hier). Vernetze dich auf diesen Märkten mit anderen Verkäufern um von neuen Marktterminen oder gänzlich neuen Märkten zu erfahren. Eine kostenfreie Checkliste für deine Marktteilnahme kannst du dir HIER herunterladen.
Nutze diese Gelegenheit, um Beziehungen zu anderen lokalen Unternehmern aufzubauen, dein Netzwerk zu erweitern und um deine Marke bekannter zu machen.
Mit diesen Tipps kannst du auch mit begrenzter Zeit erfolgreich Kunden für dein Näh-Business gewinnen. Denke daran, dass der Schlüssel zum Erfolg Kontinuität und Engagement ist. Bleibe dran, sei kreativ und vor allem: Hab Spaß dabei, deine Leidenschaft fürs Nähen mit anderen zu teilen!
