Neben dem Verkauf auf etsy ist es eine tolle Möglichkeit, deine handgefertigten genähten Produkte auf Märkten zu verkaufen. Du würdest gerne auf Märkten verkaufen, weißt aber nicht genau, was du beachten solltest? Dann möchte ich dir hier einige Tipps und Ratschläge geben, die dir dabei helfen können einen möglichst hohen Umsatz zu generieren und viele Kunden zu gewinnen. Von der Auswahl der richtigen Märkte bis hin zur Gestaltung eines ansprechenden Standes gibt es viele Dinge (teilweise auch nur Kleinigkeiten), die den Erfolg deines Marktbesuchs beeinflussen können. Lass mich dir einige Tipps und Tricks mit auf den Weg geben, um deinen Verkaufserfolg auf dem nächsten Markt zu maximieren.
Auswahl des Marktes
Einer der wichtigsten Punkte, wenn nicht sogar der wichtigste, für einen erfolgreichen Marktstand, ist die Auswahl des richtigen Veranstaltungsortes. Achte darauf, Märkte auszuwählen, die auf deine Zielgruppe ausgerichtet sind und eine hohe Besucherzahl haben. Wichtiger als die hohe Besucherzahl ist natürlich, dass die Besucher zu deiner Zielgruppe gehören. Also: Lieber weniger, dafür aber die “richtigen” Besucher.
Am besten recherchierst du im Vorfeld, welche Produkte auf den Märkten verkauft werden und welche Art von Kunden den Markt besuchen. Besuche einige Märkte und rede dort mit den Ausstellern um herauszufinden, ob die Besucher eher schauen oder auch kaufen. Schau auch, wie viele Stände mit einem ähnlichem wie deinem Angebot es schon auf dem Markt gibt.
So kannst du sicherstellen, dass du auf den richtigen Märkten präsent bist und deine Produkte erfolgreich verkaufen kannst.
Wichtig: Hast du auf einem Markt eher schlecht verkauft, heißt das nicht, dass deine Produkte nicht gefragt sind. Viel eher kann es sein, dass einfach nicht die richtigen Kunden da waren und das es auf dem nächsten Markt viel besser läuft.
Pro-Tipp: Gibt es in deiner Region keine passenden Märkte, dann organisiere mit anderen Kreativen doch einfach selbst einen Markt!
Ansprechende Produktpräsentation
Der Aufbau deines Standes und die Präsentation deiner genähten Produkte auf Märkten ist genauso wichtig wie die Qualität der Produkte selbst.
Achte darauf, dass du deine Produkte gut sichtbar und ansprechend präsentierst. Nutze beispielsweise Ständer, Kisten oder ähnliches um mit Ebenen zu arbeiten und deine Produkte auf Augenhöhe der Kunden zu präsentieren. Für Kleidung eignen sich am besten Kleiderstangen oder Schneiderpuppen, Täschchen kannst du z.B. in Weinkisten drapieren.
Verwende außerdem Schilder und Etiketten, um den Preis und die Eigenschaften deiner Produkte deutlich zu machen. Das erspart Nachfragen von Kunden und zieht auch Kunden an, die sich eher nicht trauen würden, nach dem Preis zu fragen, wenn die Produkte nicht ausgepreist sind.
Sofern vorhanden, sind ein Banner/eine Beach Flag tolle Eyecatcher und ziehen Kunden zu deinem Stand. Eine Investition in diese Artikel kann sich auf jeden Fall lohnen
Eine ansprechende Präsentation kann entscheidend dazu beitragen, dass Kunden auf deine Produkte aufmerksam werden und den Wunsch haben, sie zu kaufen.
Produktsortiment
Um deine genähten Produkte auf Märkten erfolgreich zu verkaufen, ist es wichtig, eine breite Produktpalette anzubieten, was aber nicht heißen soll, dass dein Stand einem Gemischtwarenladen gleichen soll!
Kunden haben unterschiedliche Bedürfnisse und Vorlieben, daher solltest du verschiedene Produkte anbieten, um eine größere Zielgruppe anzusprechen.
Überlege dir, welche Produkte am besten zu deinem Stil und den Wünschen deiner Zielgruppe passen, und biete eine Vielfalt an Farben, Größen und Designs an. Dadurch kannst du sicherstellen, dass Kunden bei dir das finden, wonach sie suchen, und du kannst deinen Umsatz steigern. Generell gilt aber: Weniger unterschiedliche Produkte, diese aber dann in verschiedenen Größen, Designs und Farben.
Ein “Zuviel” an Produkten gibt es auf Märkten nicht. Denn es wird garantiert Kunden geben, die genau nach dem Produkt/der Farbe/dem Design fragen, dass du nicht dabei hast.
Hast du bereits etwas Erfahrung mit dem Verkaufen deiner genähten Produkte, kannst du natürlich von deinen Bestsellern eine größere Menge mitnehmen und bei Bedarf am Stand nachlegen. Denn bitte mache nicht den Fehler zu denken: Mehr ist mehr, was die Anzahl der präsentierten Produkte angeht. Ein chaotischer Stand, an dem zu viele Produkte kreuz und quer übereinander platziert werden, regt eher nicht zum Stöbern ein, sondern gibt dem Stand einen “Wühltisch”-Charakter. Verstaue gerade nicht benötigte Ware in Kisten/Kartons unter deinen Tischen und verdecke sie z.B. mit Tischdecken.
Angenehme Einkaufsatmosphäre
Eine angenehme Einkaufsatmosphäre kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem erfolglosen Verkauf ausmachen.
Achte darauf, dass dein Stand sauber und ordentlich ist und dass deine Produkte gut präsentiert werden. Verwende ansprechende Schilder und Etiketten, um deine Produkte zu kennzeichnen und Preise anzugeben.
Sei hilfsbereit wenn du siehst, dass Kunden überfordert sind oder einen speziellen Artikel suchen. Berate, was Größen angeht und gib Tipps zur Kombination mit anderen deiner Produkte.
Ein No-Go ist das “Verstecken” hinter einem Buch oder deinem Handy. Sind keine Kunden in Sicht, ist das vollkommen o.k., sobald sich aber potentielle Kunden deinem Stand nähern, heißt es: Buch/Handy weg und die Kunden mit einem Lächeln begrüßen.
Eine positive Einkaufserfahrung kann dazu führen, dass Kunden wiederkommen und auch Freunden und Familie von deinem Stand erzählen.
Biete unterschiedliche Zahlungsmethoden an
Vielleicht geht es dir auch so wie mir: Du hast selten eine größere Menge Bargeld im Geldbeutel. Damit deine Kunden trotzdem ordentlich Geld an deinem Stand ausgeben können besorge dir ein Gerät zur Kartenzahlung oder drucke dir den QR-Code deines Business-Paypal-Accounts aus, laminiere ihn ein und platziere ihn prominent an deinem Stand, so dass die Kunden direkt mit der Paypal-App bezahlen können..
Auf diese Weise wirst du mehr Umsatz machen, als wenn du “nur” Barzahlung anbietest und Kunden werden evtl. sogar mehr bei dir kaufen, als anfangs beabsichtigt.
Nutze Social Media und Mund-zu-Mund-Propaganda
Verfügst du über einen facebook- und/oder Instagram-Account solltest du im Vorfeld (am besten ein paar Wochen vorher) natürlich ordentlich Werbung für deinen Marktstand machen.
Nutze die Reichweite deiner aktuellen Kunden um deine Produkte auf ihren eigenen Social-Media-Kanälen zu teilen und Freunden und Familie von deinem Stand zu erzählen. Mund-zu-Mund-Propaganda ist eine der kostengünstigsten und dennoch effektivsten Formen der Werbung und kann dazu beitragen, dass dein Stand auf Märkten bekannter wird und mehr Kunden anzieht.
Nach dem Markt ist vor dem Markt
Was auf einem Markt auf keinen Fall fehlen darf sind Flyer und Visitenkarten, die du sowohl an deinem Marktstand auslegen, als auch deinen Kunden mitgeben solltest. Nicht selten werden nach Märkten weitere Bestellungen von Marktbesuchern bei dir aufgegeben oder potentielle Kunden, die auf dem Markt nicht das Richtige gefunden haben, melden sich bei dir und bestellen im Nachgang das Gewünschte. Vielleicht hast du sogar eine Übersicht über weitere Termine und Marktveranstaltungen, die Kunden dazu bringen werden, dich auf deinem nächsten Markt wieder zu besuchen.
Ein Tipp zur Follower-Gewinnung auf Märkten, der auch schon von vielen Mitgliedern meiner sew-what-Community genutzt wurde und wird, ist es, den QR-Code deines Instagram-Accounts auszudrucken, zu laminieren und an deinem Stand aufzuhängen.
Nicht selten kommst du dann an einem Markt-Tag nach Hause und kannst dich über neue Instagram-Follower freuen.
Ich hoffe, diese ausführlicheren Tipps und Ratschläge helfen dir dabei, deine genähten Produkte erfolgreich auf Märkten zu verkaufen. Viel Erfolg bei deinem Vorhaben!
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